La presión por diversificar ingresos impulsa a emprendedores a buscar oportunidades fuera de sus países. Gracias a la tecnología, negocios como consultorías, empresas de software y agencias creativas pueden ahora atender clientes internacionales sin necesidad de presencia física.
Oportunidades y desafíos para la expansión internacional
César Camacho, director de operaciones de AlsoThere, explica que el internet permite a pequeñas empresas y emprendedores ofrecer servicios en múltiples países, especialmente en sectores como consultoría, recursos humanos, tecnología y economía creativa. Esta posibilidad representa una vía importante para crecer más allá del mercado local.
No obstante, muchas organizaciones enfrentan obstáculos debido a que las reglas comerciales internacionales aún están diseñadas para un modelo antiguo que requería abrir oficinas y constituir entidades locales antes de captar clientes. Camacho señala que “durante décadas, la expansión internacional requería abrir oficinas antes de conseguir clientes. Hoy creemos que el orden debería ser exactamente el revés”.
Infraestructura y cumplimiento regulatorio, los principales retos
El problema no es la falta de talento ni tecnología. Una firma puede atender clientes en varios países y una empresa de software puede vender globalmente. El desafío radica en operar, cobrar y cumplir con los requisitos regulatorios locales. Camacho advierte que “hemos visto proyectos detenerse durante meses porque no saben cómo facturar localmente, cómo cobrar en moneda nacional o cómo cumplir los requisitos necesarios para cerrar una venta”.
Esta dificultad representa una barrera mayor que encontrar clientes. La mayoría de los emprendedores no necesitan construir capacidades internacionales, sino acceder a ellas y validar la demanda antes de invertir en infraestructura.
Leer:
Ventas en el sector de semiconductores afectan a las bolsas internacionales
AlsoThere: una solución para la expansión sin infraestructura propia
Precisamente para atender esta necesidad nació AlsoThere, plataforma que permite a emprendedores y pequeñas empresas operar, facturar y cobrar en distintos mercados usando una infraestructura ya establecida. Con más de 20 años de experiencia internacional, ha procesado más de 250 millones de dólares en transacciones, maneja 14 divisas y mantiene una tasa de retención superior al 90%.
Camacho compara el cambio en la expansión internacional con la adopción de servicios en la nube: “Hace veinte años las empresas compraban servidores porque no tenían alternativa, pero hoy nadie cuestiona el uso de la nube. Creemos que algo similar ocurrirá con la expansión internacional, los emprendedores dejarán de construir infraestructura para empezar a utilizarla”.
